外車のリセールはなぜ悪いの?リセールの悪いBMWを高く売るには?

車高額買取査定 輸入車ドットコム

BMW(輸入車)のリセールが悪いのは本当?輸入車を高く売るには?

よく聞く話で、「輸入車(外車)特にBMWは買うと高いのに売ると安い!」

いわゆるリセール(売却金額)が安いというのを耳にしますよね?

下取りが安いのはもちろん、車の一括査定に申し込んだものの、価値がわかってもらえず売れるところがなくて困る人もおられます。


たしかに、輸入車は国産車に比べると流通量が少ないので安い金額を提示されがち敬遠されがちです。


しかし、輸入車は売る店舗を間違えなければそんなに安く買い叩かれることはありません!

それに、現在は新車の生産延滞により、中古車の需要はめちゃくちゃ高いので、一昔前とは違います!!

BMWもこの例外に漏れず、買取価格は高くなっているのが現状。

BMW以外にも・・・・

ポイント

  • コロナ過以前(2018~2020年)に発売された車種は相場が上がっている
  • メルセデスベンツÇクラス(W206型)の新車価格の値上げ、生産延滞によりW205型の相場も上がっています。

新型車の不人気や納期延滞、新車価格の値上げの影響で型落ちの車種の相場が上がる現象や新車と中古車の価格の逆転が起きているなど、輸入車でも高額で売れる時期になっています。

 

管理人

国産車ディーラー、輸入車ディーラーは買取業界に詳しくないため、下取りはオススメできません。


一括査定サービスはほぼ思い当たるサービスを利用しましたが、国産車が得意な大手が査定に来ることが多く、あまりパッとした価格提示をされたことはありません。

輸入車を一括査定に出すと・・・

  • ネクステージ
  • ビッグモーター
  • アップル
  • カーチス
  • カーセブン

有名どころばかりですが、国産が得意なところばかりでお世辞にも価格は高くありません。

有名どころの一括査定は大体この顔ぶれです・・・



一括査定サービスも下取りも行先は「オークション」なので、オークション出品にかかる費用が買取価格からマイナスされてしまいます。

輸入車専門店は店舗で直接販売するため、余分な費用がかからないから高価買取ができるんです。

 

という理由で、「餅は餅屋にまかせる」という言葉のとおり、輸入車は輸入車専門店に任せるのがベストです!

一括査定や下取り査定より20~30万円ほど高く売れることもザラではないので利用価値は十分あります!


一括査定の見積り額と輸出車専門店の査定額はどのくらい違うのか?愛車のBMW(G20)で検証してみました!

BMWは輸入車の中でも特にリセールが良くないと評判のメーカーですが・・・結果やいかに?

査定結果

  • 一括査定:370万円(2022年5月)
  • 輸入車ドットコム:400万円(2022年5月)
  • 自動車フリマカババ:430万円(2022年8月)買い手が現れれば。。。

車検を7月に控えていたため、上記結果ですが車検が残っていればプラス20万円とのこと。


本記事では、上記の査定額を出してくれた創業30年以上の老舗ゴーランドカンパニーの運営する「輸入車ドットコム」を紹介します。

輸入車買取で有名どころは「外車王」ですが、輸入車ドットコムは「委託販売システム」を使って小売りを代行できるサービスもあり、買取相場より100万円高く売れた事例もあるほど。

輸入車ドットコムの強み

  • 30秒スピード査定フォーム
  • ユーザーから直接買って店舗で販売するため、中間費用が発生しない
  • 委託販売システムを利用すれば自分の希望額で売れる
  • 一括査定のような営業電話ラッシュ無し
  • 売却時期の相談にも乗ってくれる

一括査定との大きな違いは売却時期の相談にものってもらえるのがありがたい部分。

一括査定

今現在はこの価格ですが、時間が経つともっと相場が下がるので・・・・

 

輸入車ドットコム

BMWは値動きが激しいので来月下がるかもしれないし、上がるかもしれないのでもう少し様子見てもいいかもしれませんよ。

輸入車に詳しい人ならではの説得力のある言葉ですね。

これはイレギュラーな方法で、ディーラーによりますが、業者の査定額で下取りをしてくれるケースがあるので、愛車の価格は把握しておかないと損しかないとも言えます。

一度相談すべき人

  • 一括査定サービスの価格に納得がいかなかった
  • 一括査定、オークションサービスどちらで売るのかで迷っている
  • 年式古いけど売れるかな?

上記のような悩みがあるか方で、売るかどうかはまだはっきりしていない人は一度相談してみてはいかがでしょうか?

「輸入車はリセールが悪い」はもう昔の話!

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BMWがリセールが悪い理由は?現在もそうなの?

BMWのリセールが悪い理由は値引きが凄かったから

悩む男性

BMWってめちゃくちゃ値引きして販売台数稼いでるけど、市場価値下げてるよね!

こういう話をよく聞くとは思いますが、現在、半導体不足による生産延滞の影響で日本に車が入ってこない状況です。

ディーラーの営業マンも「売る車が無い」と嘆いており、ショールームや試乗車まで売らないといけないほど事態は深刻です。

こんな状況では、「値引きで販売台数を稼ぐ」ことなんて無意味なんですよね。

たしかに、私がコロナ過以前に車を購入したときは「値引きが凄かった」です。

しかし、日本に車が入ってこない現在では、市場価値が低いという認識は無くなり、むしろ高くなっています。

だからと言って無料査定をしないのはリスクが高い

値引きにも色々な方法がありますが、値引き代わりによく営業が使ってくる方法が「下取り額の値上げ」です。

値引きの額なんて、営業マニュアルに載っていますし上限があるわけで。


例えば、あらかじめ下取り額を安く見積もっておき、あなたが契約を渋り始めたら下取り額を値上げしてあたかも値引きに見せる仕組みです。

下取りは「安い安い」と言われていますが、車が安くなったように錯覚させるためにかなり安く見積もるようになっているんです。

悩む男性

そんなの値引きに入らなくない??

 

こう思う人がほとんどでしょうが、見積書を見せられるとあたかも値引きしてもらった気分になるもので、自分の車の価値を知らないと意外とハマります。

私もこれを知らずにBMWディーラーにMINI JCWを下取りに出して値引きしてもらった気分になっていましたが、あとで下取り額と業者価格を比較すると数十万円違っていました。

結果的には「全然値引きになっていなかった」わけで、自分の知識の無さを悔やみましたね。

それ以来は2~3ヶ月単位で査定をするようにしています。


今では、ディーラーで下取りしてもらったら・・・

管理人

○○の業者では○○〇万円でしたよ。

 

必ず、こう答えます。

ディーラー

そうなんですね。でしたらその価格で下取りする前提でお見積り作成します。

あれ?コロコロ額変わるね?

こちらの提示した買取額に合わせてくるあたりディーラーの査定なんて適当なんだなと改めて実感。

下取りも、もちろん相場が高くはなっていますが、それでもまだまだ買取業者が優勢なのは変わりなし。

ちまたでは、一括査定サービスで業者を同じ日に集めて一斉に額を提示させる「入札方式」が流行っていますが、誰にでもできる方法ではないですし、なにより輸入車ではあまり意味のない方法です。
(査定に来るのは輸入車に知識の無い業者ばかりですから)

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輸入車ドットコムを利用してみました!BMWのリセールはそんなに悪いのか?

BMW リセールバリュー

2019年 BMW 330i Mスポーツ

  • 新車購入総額:約720万円
  • 走行距離:15,000キロ
  • 装着オプション:コンフォートパッケージ、ファストトラックパッケージ
  • 車検:2022年7月
  • 査定年月:2022年6月

車両の条件は上記で、ほぼ3年落ち状態。

1年間にローンを100万円支払ったと仮定すると残債は420万円(金利があるのでもっと)

輸入車ドットコムでは車検が10月まで残っていたら420万円で買い取りますとのことでした。

支払い回数が少ない人ならプラス残債の可能性もあるということですね。

コロナ過になり、半導体不足で新車が国内に入ってこない状況が続いているため、中古車の需要が高いです。

そのため相場は基本高騰気味ですので一概にリセールがめちゃくちゃ悪いとは言えません。

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BMWののリセールバリュー(2021年末~2022年春)

一括査定をいくつか用いて現車査定を行いましたが、最高額は「370万円」でした。

相場より20万円高い結果ですが新車価格を考えるとかなりガクッときてしまう値段ですね。

現車査定の前にメールで概算額を送ってくる業者もいますが、大体現車査定額と同じくらいでしたね。

新車納期延滞により相場が上がった BMW3シリーズの相場(2022年8月)

2019年BMW330iMスポーツの買取相場は2021年末から、相場が上がっており「370~400万」ほどです。

(2021年時点では相場は330~370万円ほどでした)

マイナーチェンジ後のデザインが公開されましたが、納期の延滞が起きる可能性が高いので相場が下がるとは限りません。

相場は「下取り」「国内小売業者の買取り」も含むので現車査定額より安いケースがほとんどです。

一括査定だと外車の買取額は安い?

一括査定で出張で来られる業者さんは「国産車メイン」で輸入車中古車販売も経営している大手さんばかりです。

中古車サイトで車を探すと妙に安くて怪しいなというお店がそう(全国にある大型店なのに)

一括査定で来る業者は自社の販売実績から査定額を決めるので、お世辞にも高い額とは言えません。

【結果】輸入車専門店のほうが一括査定より20~30万円高い

輸入車ドットコムで査定をしてもらうと、400万円前後という答えが出てきました。

高額査定のポイント

  • 走行2万キロ以下
  • 新車保証付、車検が残っている

上記を満たしていれば、420万円で買取可能とのことでした。

輸入車ドットコムのほうが一括査定より30~50万円高い。金銭感覚がおかしくなっているので「大して変わらんやん」と思いそうですが冷静に考えると結構な差ですよね・・・

傾向は年式が古くても関係ありません。
輸入車ドットコムは買い取った車を直接販売するので、余計な手数料
などを買取価格から引かれないからです。

輸入車ドットコムは単発査定で手間が少ないので、始めに輸入車ドットコムで査定をしてから一括査定で査定をすると答えが出るのが早いかもしれません。

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【できればですが・・・】走行距離2万キロ以下の車は売却が遅れても値落ちしにくい

半導体不足の影響で、新車が買えないこともあり、中古車の需要が高いので走行距離2万キロ以下の程度の良い車は値動きします。

今月より来月売る方が高い場合もあるそう。

価格の変動については正確にいつがいいというのは分かりづらく、そこは要相談になります。

輸入車(外車)の売却先はどこがベストなの?

国産車ディーラー下取りは絶対NG

国産車に乗り換えを検討した場合、手間の軽減を考えてこの方法をとる人が多いですが、一番ダメなパターン。


理由は国産車ディーラーが輸入車に詳しくない人が多いためで、価値を正しく判断できず、低めの査定額を提示してくることがほとんどだからです。

次のクルマが国産車だからといって安易に下取りに出すのは避けるのが無難です。

輸入車ディーラー下取りは安い?

次もまた輸入車を買うパターンでやりがちなのが、輸入車ディーラーに下取りに出すパターンです。

「認定中古車」を扱うディーラーが多いので、

悩む男性

販売もやってるし高く買ってくれるんでしょ?

と思いがちですが、輸入車ディーラーで販売する中古車は条件が厳しいのでよほどコンディションが良くないと店頭に並びません。

結局、行先は業者間で売買されるオートオークションになります。

この場合、中間コストなどがからんでくるので査定額は安くなってしまい、結果的に国産車ディーラー下取りと変わらないということになります。

車の一括査定サイトではまったく電話が来ない寂しい現象もあり得る

もっとも、需要が高いのが「一括査定」でしょう。

電話がいっぱいかかってくるから嫌がる人も多いと言われながらも、利用者は多いです。

皆、営業電話ラッシュを怖がりますが、最新車両でない限りは全然電話がかかってこないことも有り得ます。
(これはこれで悲しい気分になるんですよ)

あくまで一括査定は国産車がメインであり、査定できる買取業者も少なくなりがちです。

管理人

10社中査定できたのが3社だけとかも珍しくない・・・

 



大型店舗も輸入車を多く扱ってはいるものの、やっぱり知識は専門店に劣るので安く見積もられがちなのは否めませんね。

オークションサイト

オークションサイトは一括査定と違い、ネット上で業者同士が競り合うことで価格が高騰する仕組みです。


一括査定のように業者がほぼ決まっているわけではなく、輸入車専門店が参加する場合もあるので、場合によっては高額になるかもしれません。


ですが、流通量の少ない輸入車の場合はそういったパターンは少ないので、どうせなら専門店に直接査定依頼したほうが早いと言えます。

輸入車専門店に売る

輸入車に対して知識、熱意があるので、高額査定が期待できる一番合理的な方法です。

ひとことに輸入車と言っても様々なメーカー、車種がありあますし、どこが良いのか分からないのがホンネどころ。


本記事で紹介する「輸入車ドットコム」さんは、フェラーリやランボルギーニほか、希少車、ビンテージカーなど幅広く買取をしていますので、様々な輸入車に乗っているユーザーの要望にも応えられる買取業者さんです。

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輸入車専門店「輸入車ドットコム」のデメリット

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口コミが少ない

10,000台以上の買取実績のある輸入車ドットコムですが、輸入車ドットコムと検索してもなかなか口コミが見つからないので渋りやすいものです。


有名店や「オークションサイト」「車の一括査定」もまだまだ需要が高く、店舗単体だと評判が集まりにくいのがメディアやネットの特徴というものです。


たまたま、ここを見つけたらLINE査定などもあることですし、大して時間を使いませんので気軽に試してみることをオススメします!

LINE査定は便利だけど結果的に査定フォームが楽

前述のとおり、LINE査定がとても便利で画像と車両情報を送信すると概算の金額が送信されてきます。

便利なのですが、30秒の入力査定が結果的に楽でしょう。


現車査定が一番正確で、概算より高い査定額が出ることと、LINEで何度もやり取りするより電話してきてもらったほうが早いからです。(概算だと結局モヤモヤするからです)

輸入車専門店「輸入車ドットコム」の特徴・メリット

輸入車専門店「輸入車ドットコム」の特徴・メリット

創業30年の豊富な知識と実績

輸入車ドットコムの経営は「ゴーランドカンパニー」が行っており、買取、車検、飲食店もやっています。

中古車買取は輸入車の他に、「アメ車」「旧車」も得意としており、創業30年という実績があることも輸入車ドットコムの強みでしょう。

旧車、アメ車は整備が大変ですし、車検専門店「マッハ車検」を経営しているところから整備面についての自身がうかがえます。

希少モデル、クラシックカーも買取可能

輸入車ドットコムは旧車の買取も専門にやっていますので、クラシックカーの買取もバッチリ!


そのほか、コンプリートカーや限定車など、本来流通量が少なく、値段がつかないようなクルマもきちんと価値を見極めて高価買取してくれます!

中間マージン無しの直接販売だから高額査定

輸入車ドットコムでは、お客さんから買い取ったクルマを店頭で直接販売するので、オートオークションに出したりとかはありません。

そのぶんのコストがカットされるので高く買い取れる仕組みです。

全国無料出張査定OK(納得いかなければ遠慮なくお断りOK)

輸入車ドットコムの店舗は神奈川県にありますが、全国に出張し無料査定も行っていますので、気になったら気軽に現車査定をお願いしてみましょう。

画像と情報を送信して査定ができる「LINE査定」という便利なシステムもありますが、現車査定のほうが高い金額を提示してもらえることがほとんどです。(何十社か査定をお願いをしてきた経験談からですが・・・)


もちろん、値段が気に入らなければ遠慮なく断りましょう。

WEBページに書いてあることですから、気に病む必要はありませんよ!

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顧客の愛車を広告やショールームで販売代行「委託販売システム」

輸入車ドットコムの「委託販売システム」とは?

出張査定で納得いかない場合は愛車を輸入車ドットコムで広告掲載してもらい、代わりに営業、販売してもらう方法です。(所有権は顧客のまま)

営業マンのスキル次第では高額販売が可能であり、輸入車ドットコムでは相場より100万円高く売れた実績があります。

価格に納得できない場合は、委託販売をお願いするのも手です!

車の委託販売のメリット:自分の希望額で販売できる

通常中古車買取店に売却する場合、その時期の車種の相場や業者の考え方、その車種の価値見極め方で価格が変動します。

このあたりが相場よりも安く売れてしまう場合がある理由のひとつ。

それに対し、委託販売は「自身が希望する価格」で販売を代行してもらいます。

こちらが上記の営業スキルの次第でというところで、輸入車ドットコム次第では自身が希望する価格で売れる可能性があります。

車の委託販売のデメリット:値下げ交渉のやり取りが発生する

委託販売は自分の希望した金額で買い手が現れれば良いのですが、なかなかそうは上手くはことが運ばず大抵の場合は値下げを交渉されます。

値下げは業者の判断ではで決められることではないので、値下げ交渉のたびに、業者と連絡を取り話し合わなければいけないです。

高額で売却できる可能性がある反面、値下げ交渉の連絡のやりとりの手間がかかることがデメリットになります。

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輸入車ドットコムの申し込み方法、査定前の準備

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画像出典:輸入車ドットコム

色んな査定フォームを見てきましたが、一番シンプルな査定フォームで、

ポイント

  • メーカー
  • 車種
  • 年式
  • 名前
  • 電話番号
  • メールアドレス

 

これだけで終わります。クルマの詳細情報は電話で伝えるか、現車を見てもらわないと何とも言えない部分ですので、このくらいシンプルなのが結局はベストです。

詳細は電話のヒアリング、とても丁寧な電話対応で好印象でした

入力フォームがシンプルなだけに、車の仕様については電話でのヒアリングとなります。

1回目の電話でオプション、年式、走行距離、車検の有無を聞かれ、2回目の電話で価格を出してくれます。
(売却を先で考えているという事情を伝えていたので価格の提示のみ)

すぐに売却をする方は出張査定を依頼する形になります。

売却を先で考えているにもかかわらず、嫌な対応もされず、挨拶のメールを送ってきてくれる良い担当者さんでした!

現車査定前に洗車をしておきましょう

気休め程度かもしれませんが、洗車をしておくと気持ち査定額が上がるかもしれません。


自分もそうですし、他の人も現車査定前は洗車で綺麗にしていますね!

もちろん時間が無ければ無理にやる必要はありません。

店舗がやってくれること

買取契約成立後、店舗がやってくれることは、

ポイント

  • 車両引き取り
  • 名義変更
  • ローンで購入したなら残債処理

基本的にやることはありませんが、ローンの残債が買取額を上回った場合は、差額を店舗に支払うことになります。

(ローンが残っていると名義変更が出来ないため)

ローン会社の残債処理~名義変更は店舗がやってくれるので、あなたがやることはそれだけですね。

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輸入車(外車)のリセール(売却額)はなぜ安い?その理由は?

輸入車のリセールはなぜ安い?その理由は?

ここでは輸入車全体に言われている「輸入車がリセールが悪い理由」を解説します。

輸入車が壊れやすいは嘘?それでも買取店から敬遠されがち

輸入車は壊れやすいというイメージを持つ人は少なくはないです。

多くの人が言う「壊れる」は「メーターに何らかの警告が表示される」ことを意味します。


国産車は部品の推奨交換時期を過ぎても警告は表示されにくいですが、輸入車は部品の推奨交換時期が来ると警告が出て走行制限をしてしまう車も珍しくありません。



このことはオーナーがわかっていても、輸入車に対する専門知識のない買取業者の中では「輸入車=国産車より寿命が短い」という認識をもつところも多く、中古の輸入車に対して高い査定額を提示できないということもよくあるケースです。

輸入車に関する知識が乏しい店舗が多い

上記の部品の寿命も含めて、輸入車を査定するには特有の専門知識が必要なので、国産車を多く取り扱っている業者に出しても本当の価値がわかってもらえないことが多いです。

「輸入車=売ると安い」の言葉で諦めてしまうのではなく、査定を依頼する人自身がそのことを理解しておかないと、提示額に納得がいかず余分な労力を使ってしまうことになりかねません。

ときには輸入車専門店だけを利用することも視野に入れておきましょう。

輸入車の査定基準が国産車と違う

走行距離が少なければ少ないほど、査定額が上がるのは国産車と同じなのですが、輸入車は外装の傷、ヘコミなどに対するペナルティが国産車の1.2~2倍と言われていてかなりコンディションに対してシビアです。

 

(約54×86mm以上)(210×297mm未満)の傷1ヶ所のペナルティは、

例)500万円くらいの車両で比較

国産車:マイナス14万円減額

輸入車:マイナス17万円減額

これは塗装だけで修理できるレベルでの話ですが、それでも大きいですよね。

このああたりの差が国産車に比べてリセールが悪い理由のひとつになっています。

まとめ

輸入車の価値を正確に見極められる店舗は輸入車専門店がベストです。

一括査定や下取り査定もやっておいて損はありませんが最終的に行きつくのは専門店になります。

一括査定や下取り額は参考程度に見ておき、輸入車ドットコムで気軽に査定してみるときっと満足のいく額を提示してくれますよ!

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【自動車系メーカー勤務&ライター】 車の査定サービス10個以上利用。 特に良かったものを紹介しています。 時短、コスパが良いものも紹介しています。 「車関係」 ・ディーラーに聞いた新車事情 ・中古車業者に聞いた買取相場 ・車の輸出 ・新車情報 「美容用品、生活必需品」 ・髭剃り(ヘンソン最高です) ・香水 ・電動歯ブラシ 車から生活用品や楽器、サブスクなど色々紹介していますが、実際に使って良かったのを紹介しています。クルマの査定も利用して高価査定で対応が良かったものを紹介。

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